借道返利中粮趟微商浑水

2019-04-23 21:13:42 来源: 梧州信息港

朋友圈微商面膜等刷屏广告刚刚消散,大鳄中粮的微商刷屏广告纷至沓来。中粮集团推出的中粮电商城,就以返利形式让各类企业高管为此站台。从表面上看,分销擦边球式返利举措是中粮短期打开微商渠道的营销活动,不过在业内人士看来,这是中粮在全产业链条布局中对销售渠道去中心化的探索。

微商

一则中粮集团在朋友圈的广告疯狂曝光。国企巨头中粮集团宣布进军微商。中粮此次推出的中粮电商城实为一个名为中粮健康生活的服务号。服务号信息显示,该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营,账号主体是中宏生物工程有限公司。北京商报查询工商注册信息显示,该公司成立于1998年,陆续推出了蜂王浆冻干粉胶囊等保健产品。

该商城定位于健康,北京商报体验发现,商城主要售卖零食、冲饮、保健、粮油、面粉、美护六大类产品,且产品均为中粮自有品牌,并提供满88元免邮费服务。目前大量商品已有销售记录。

分销

与此前微商直白的广告不同,具有返利特性的宣传语让此广告迅速在朋友圈传播。该玩法也使人极易联想到拉下线的分销广告。

中粮在宣传语中表示,加入世界500强,不用投资一分钱,中粮就是这么任性。据了解,每个人都可以在关注该服务号后,生成附带有自己二维码的海报。当其他消费者通过扫描该二维码进入商城并消费后,海报发布者便可以获得利润分成。

不过,北京商报在商城中并未找到利润分成方式及幅度,仅在推荐奖励中看到可获得粮票或奖励。极具诱惑力的宣传语也引发了广泛质疑。宣传语中提到,越早关注,你的下线越多,他们消费你就有钱进账。有消费者向表示,这让人感觉特别像此前的分销广告,甚至是传销。

中粮方面对此特别回应称,这是对公司营销方式的曲解,本公司及本公司运维的账号从未涉及直销业务和多层次分销业务,而是基于本公司现阶段营销推广方式,通过现金折扣方式对推荐者进行返利奖励。中国贸促会研究院研究员赵萍表示,这并非是销售人员通过发展下线获利的方式,而是一种通过传播广告获利的行为。

去中心化

在中粮涉足微商之前,包括韩束、浪莎等品牌均进军了微商领域。在赵萍看来,此前C2C模式的微商存在发展误区,中粮等B2C模式下的微商是对全渠道销售中去中心化的探索。

打造全产业链一直是中粮集团的重点发展战略。赵萍表示,传统商业采用的是中心化模式,抢流量是发展根本,不过,在消费升级下,去中心化已是未来电商发展趋势,在渠道为王的趋势下,抢先布局是企业要考虑的问题。

不过,此前杀熟的无序发展已经给微商抹上一层阴影。包括等都曾对微商进行过整顿。有业内人士直言,中粮返利式营销未来是否会被封杀都存疑问。在赵萍看来,巨头的加入也是对微商的一次升级,采用B2C模式将推动微商走上一个新台阶。( 李铎 王运/文 李烝/制表)

中粮微商返利流程

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海报发布者获得现金、折扣等返利

(:water)

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