一创业者眼中的大红人写BP就像写情书要对2019iyiou

2019-05-14 17:21:10 来源: 梧州信息港

一、创业者眼中的大红人:写BP就像写情书,要对路数

2017年年中的一天,后半夜,崔大宝降落在杭州。

他的行程排得和明星一样紧。

当晚被主办方拉去和几个老大哥喝茶,聊融资大环境;睡了4小时后,又去未来科技城众创空间演讲“打动投资人的BP长什么样”;下午接受锌财经专访后,顶着暴雨,在凌晨飞回了北京。

他也受到明星一般的包围。

在崔大宝的演讲结束后,台下的创业者一拥而上,迫不及待地请教BP制作细节、预约BP定制业务。锌财经拦住创业者,问为什么追他。“离他近一点,说不定我的融资运气能好一点。”

崔大宝能把代写BP这门生意做起来,并在一年内暴得大名,这与他的创业经历是有重要关系的。

2014年,崔大宝创办“枣到了”,主打“国内姨妈枣”品牌。当年参加清科集团创投峰会,他从上千个报名者中脱颖而出,成为不用修改BP直接就能上台的路演者。崔大宝说,因为这个事,陆续有创业的朋友找他代写BP,效果很不错。

歌伦贝尔(北京)文化传媒有限公司创始人铁骏,就是早年找崔大宝代写BP的其中一位。

铁骏回忆,当时,他对资本市场不熟悉,崔大宝以很快的速度,帮他清晰地梳理了创业项目的“痛点”,并拎出了投资人关注的的几个核心要素。在他获得轮融资时,起到了关键作用。他认为,BP是融资时必需的敲门砖。

后来,枣到了公司由于产品复购率不高暂停运营,值得一提的是,枣到了这个品牌营销策划案例,还曾入选了广东中山大学EMBA商学院教学案例,写进了一些专家教授书里。在这些经历之前,年崔大宝还曾在拉手经历了千团大战从基层做起,并成为创始人吴波手下精兵良将,经历了从创业公司到准上市公司整个全过程;之后在营销大师杜子建公司华艺传媒深谙战略咨询、品牌营销、传播之道。

在经历过一线和幕后,再给创业者写BP时更得心应手;自己创过业能懂创业者心态,崔大宝每天和投资人打交道,不但深知投资人判断不同项目的逻辑和策略,还和国内绝大多数知名一线投资机构建立合作,这也为BP+迅速起来起到基础作用。

“我要么做,要么做。”一直是崔大宝的创业座右铭, “BP让投资人和创业者之间节省沟通时间,同时让投资人们有更多性生活的时间。”“写BP就像写情书,要对路数,有门有眼。”市场咨询出身的崔大宝,很善于用看似离谱细嚼却颇有深意的金句吸引眼球,推广业务。

创投服务商“微链”的投融资总监黄薇,很认可“BP节省沟通时间成本”的说法。她拿求职简历来类比BP,说投资人筛选BP就像公司招聘需要筛选简历一样。创业者提供BP是创投圈不成文的规则,BP是了解项目便捷而必要的载体。

炯通资本投资副总俞晨波赞同黄薇的看法。“投资人看BP也就一两分钟的事,所以对BP要求非常高。如果融资的这关都过不了的话,那后面的就没必要谈了。”

但有的人投项目就不把BP看的很重要。比如,嘉豪铭泰投资公司总经理徐驰。“有的早期项目创始人连BP都没有,我也投了。”徐驰说,大部分的BP,看时不会超过3分钟,甚至仅1分钟。徐驰更多的是通过与创始团队深度面聊来了解项目情况。

这一点,美国硅谷的一家投资公司创始人郑圣奇深以为然:“不可能看一个BP就决定投资。”

不论怎样,BP的需求在创投圈是一致认同的,但花钱找人代写这事,创投圈的人观点不一。

(崔大宝在蛮子天使学堂讲课)

二、BP+的生意经:智能化BP生成平台做标准,定制化BP做深度

现在,崔大宝的BP+公司正在筹备上线标准化智能化BP生成平台,报价199元/次,创业者在上面根据BP+的引导和参考思路,填写自己公司相关内容。这个平台为满足全国千千万万创业者的需求而生,即使没有那么多预算也可以做一份及格的BP投递给投资人。

BP的定制化业务,目前价格是3万-8万元/次;具体是一对一咨询、从行业研究分析、模式梳理、设计编排、再到给到创业者一些如何与投资人高效沟通的注意事项等内容服务。服务融资阶段在天使轮到B轮之间的公司。

一名做电商包裹广告的创业者听说可以花钱代写BP,话语间尽显揶揄,“创业者如果连BP都需别人代写,那还是别创业了,这太不靠谱了。”在他看来,BP仅相当于简单的自我介绍而已,是创业者基本能力。

崔大宝反驳,BP是融资的敲门砖是不争的事实,也是投融资双方沟通的刚需。他收费代写BP,为创业者节省时间,高效快速咨询梳理出投资人想要的关键核心点,并在一年时间内帮助创业者拿到近2亿元融资,同时还让自己成为创业者眼中的红人,恰恰证明了旺盛的市场需求。

丰厚资本创始人杨守彬认为,创始团队有想法有思路的前提下,借助外援帮助梳理结构是可以的。“但是,若完全让机构去代写项目BP的创业团队,我们会打问号。”

徐驰并不关心BP是怎么写出来的,他只看结果。他觉得,BP若代写得太完美,有可能起反作用,会让投资人觉得有套路,会有要被坑的警觉。

崔大宝不认同上述投资人的评价。他反问,“好的BP,就像一个长得漂亮、身材好,还有内涵的女人一样,哪个男人会拒绝呢?”

迄今,崔大宝不盲目,为更、更高效地服务号客户,崔大宝只在自己所专注的消费升级、产业升级 、医疗教育、泛娱乐等四个投资领域,筛选客户来代写BP。

也有人说本来创业者没钱收费有点高了,对于不同的质疑声,崔大宝表示:“有人住七天,有人住万豪,享受的服务和效果肯定不同,我们眼前要做的是万豪级专业服务收的却是精品酒店的价格。

有很多人的确觉得,定制BP花费3万--8万元,值!

黄薇称,愿意花这个钱的,肯定是一些有经济实力的创业者,他们很清楚自己的时间成本。再说了,创业是有门槛的,大多创业者,起步不会太差。黄薇同时表示,这个BP定制服务,代写加工不是重要的,梳理时的咨询服务才是关键的附加值。若咨询的很好,价格上升空间还很大。

对此,崔大宝表示,他们的BP定制化服务的确包含梳理咨询服务。BP服务只是他未来商业蓝图的一环,重点在于“+”。

三、BP+的方向:战略顾问+运营顾问+财务顾问三者为一体的精品投行

既做过投资、又创过业的创投圈人士林云(化名)分析,代写BP的业务,如果由浅入深,从美化加工到内容结构梳理,再到成熟的商业模式,几乎就是FA了,单一的定制BP,价值有限,能获得优质客户是有限的,发展到后期,可能又比不上有综合服务的FA。

崔大宝也承认,他未来的商业模式是和FA平台是相似的,代写BP只是切入点,终要走的是战略顾问+运营顾问+财务顾问三者为一体的精品投行模式。

的确,时代性的政策是代写BP生意能够出现的根本原因。

2015年,政府工作报告中提出,将推动“大众创业,万众创新”上升为国家战略。

据统计,2016年,中国2438只新募风险投资基金和私募股权基金去年的募资总额达到人民币1.37万亿元,较2015年增幅高达73%;当年有291家公司成功Ipo,接近于每天都有1家公司上市。全国每天新注册企业超过1.2万家。创投市场风生水起。

也就是这一年,崔大宝(真名崔琦)成立北京干活不累传媒有限公司,正式启动BP+的业务。

崔大宝觉得,中国创业大潮至少还可以持续年,等到那时候,他的公司也就早升级了,并不会是单一定制BP的业务了。

未来是不确定的,时代的浪潮退去时,能不能活下来才是紧要的。

代写BP和孵化器、众创空间、路演服务、FA、员工培训、创业大赛等一样,都是特殊时代下衍生出的创业服务项目。

他们被业内称之为“卖水的”,这典故说的是美国19世纪中叶,气候干燥的加州发现金矿,淘金者蜂拥而至,挖矿者亚摩尔发现淘金希望渺茫,还不如直接卖水给淘金者们,于是把挖矿工具变成挖水渠工具,短时间内赚到几千美元,淘金者们却空手而归。

卖水生意,成熟而古老。崔大宝选择的是老赛道上的新玩法。

“和以前卖水的生意不一样。”吴波,前拉手创始人,现任美澳居创始人,他投资了崔大宝的BP+。他表示:“中国现在的创业属于黄金时代,两边(淘金的和挖水的)都可以赚到钱。”

有质疑也有力挺,同时参与BP+投资的,还有联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、天使基金老鹰基金、中国天使投资人薛蛮子、复星瑞哲消费并购基金执行总经理曾凡华创投行业人士。

谁也说不准下一个“华兴资本”什么时候浮上水面。

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