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从2013春夏新品订货会看鞋服行业发展趋

2018-11-06 09:39:13

从2013春夏新品订货会看鞋服行业发展趋势

在海上,有一艘小船在正常行驶的过程中,突然来了一阵助力风暴。在这段时间内,不管有没有加油,小船在顺流行驶和逆流行驶的过程中,都会跟着这股助力风暴前行,可能船的行驶速度一下子变成了500海里/小时,船长自认为自己的开船技术是如此的高超,但是,船长可能没有意识到旁边有股助力风暴在吹,等这阵助力风暴停后,即使船长猛踩油门,然而船的行驶速度跟之前有助力风暴时的行驶速度是截然不同的。福建飞扬广告有限公司总经理庄惠阳给分享了这则故事。其实,这艘小船就是国内体育用品企业,而助力风暴就是奥运风、全民健身等国内运动风暴。这则故事很好说明了近年来国内体育用品行业的发展形势。

根据2012年参加的体育用品企业2013年春夏新品订货会和收集整理的2013年春夏新品订货会资料,可以看出国内体育用品企业更强调精细化管理,企业也更加注重品牌建设、产品研发、终端零售培训和人才队伍建设等等。那么,2013年国内体育用品行业将呈现那些发展趋势?

特邀嘉宾:庄惠阳 福建飞扬广告有限公司、泉州天元广告有限公司总经理

趋势一:企业提前召开订货会是一把 双刃剑

据了解,国内体育用品企业2013年春夏新品订货会大部分集中于8~10月份,但是,ABC品牌在6月25日就召开了2013年春夏新品订货会。像ABC、HAGLOFS等品牌订货会较早就已经召开的现象,庄惠阳告诉,2013年春夏新品订货会时间提前未必是好事情,企业提前召开订货会是一把 双刃剑 .

国内体育用品企业从订货会模式的采用再到订货会模式的泛滥现象,大部分企业有点急攻进切的意识,企业总想一口吃成 胖子 ,但是,企业更应脚踏实地的朝前迈进。 庄惠阳分析道。他告诉,如果企业的订货会提前半年召开的话,那企业的产品研发很可能提前半年甚至提前一年就已经开始了。其实,明年的产品流行趋势是按照企业的想法而研发的,产品未必适销对路。

国内体育用品企业与耐克(专卖店)的模式有差别,耐克没有自己的工厂,而我国体育用品企业是由工厂的生产来决定营销模式。企业提前召开订货会可以稳定工厂的生产。如果企业的品牌实力够强,影响力够大,完全可以控制市场的流行趋势,企业提前召开订货会是可行的。 庄惠阳说道。

但是,据了解到,国内大多数的体育用品企业相对于国际巨头还是有很大的差距,国内运动品牌都是大众化品牌,没有真正的品牌。国内运动品牌一直在追随国际上的流行趋势。对于这一方面,庄惠阳表示,国内体育用品企业可以学习西班牙服装品牌RA的产品可以一直更新,库存自然就消失了。而国内体育用品企业召开订货会时,企业判断这个产品好卖,但是产品发到终端后,如果市场上不流行这一款产品,那么产品就要当库存处理掉。企业提前召开订货会,表面上的营销计划是达到了,但是,后面的 尾巴 也长了。

趋势二:强化代理商和终端零售培训意识

在2013年春夏新品订货会上,发现很多企业都有邀请专家、讲师等行业专业人士进行现场授课,让行业专业人士与代理商进行面对面的交流。对于此现象,庄惠阳表示,企业邀请行业知名人士给代理商进行现场授课是属于正常现象。企业邀请行业知名人士给代理商进行现场授课可以起到管理和便于管理的效果。一方面,通过现场授课模式可以提高代理商、加盟商的信心,凝聚渠道合作伙伴的合心力。另一方面,通过现场授课可以进一步宣导企业的蓝图,指引经营思路和管理方法。

此外,在订货会上,一些企业提出了要强化终端零售培训。对于终端零售培训,庄惠阳强调,终端零售培训是非常重要的。现阶段,体育用品行业竞争非常激烈,终端是品牌与消费者见面的地方,所以,终端管理非常重要,终端管理牵涉到系统化问题。

企业给代理商和终端零售培训反映出了企业对精细化管理知识的需求。 庄惠阳说道。

趋势三:重视品牌建设和升级

10月16日,台州亚尔泰鞋业有限公司举行了比比熊品牌启动仪式。在今年订货会上,类似于品牌战略启动还有很多。此外,李宁(专卖店)童装强调将重新包装、升级的童装品牌进一步推向市场。在今年订货会上,发现企业越来越重视品牌的建设、升级,也越来越重视宣传推广,企业的品牌意识也更强。

庄惠阳告诉,品牌的产品附加值相对较高。现阶段,鞋服行业竞争激烈,消费者更加看重品牌效应。例如,品牌鞋一双卖300元,不是品牌鞋卖150元,而现在特价时期,品牌鞋折扣是2折卖60元,品牌鞋卖60元也可以收回成本。但是,不是品牌鞋按2折卖30元的话,那么企业肯定不能卖。这是一个现实的案例。

趋势四:注重产品研发,走差异化路线

KingCamp在订货会上展示了探险、徒步等四个系列的百余款新产品。其实,在订货会上,很多企业都增加了产品系列,增加了很多新款。企业也强调要加大研发力度,注重产品风格等方面的设计,需求差异化。

行业激烈竞争下,其他品牌增加产品系列,那企业自身也要增加产品系列。企业的产品研发要在源头上控制。 庄惠阳说道。在产品研发方面,庄惠阳建议有实力的企业可以借鉴国际上大品牌的成功经验。在产品差异化方面,国际上的大品牌在服装的面料上就已经差异化了。国际上大品牌研发的面料没有让供应商控制或者说直接买断一款布料。而国内的情况是某个大品牌在那里加工的工艺,其他品牌就往那个厂加工,导致产品同质化严重。企业的产品要走到前面,产品的研发要从源头控制。

此外,在订货会上,作为体育用品企业也增加了休闲系列的产品。庄惠阳表示,企业增加产品的休闲系列是根据市场的消费需求变化而适当增加的。

趋势五:强化内部管理,注重人才建设

在2013年春夏新品订货会上,很多企业都提到要加强内部管理,强化内功和加强人才队伍建设。改革开放三十多年来,国人的心膨胀太厉害了,要让一部分企业主的心安静下来有点不太可能。

庄惠阳表示,除了现实性因素外,在企业管理方面,,要避免家族式管理;第二,要注重引进综合素质能力较强的中高层人才。企业引进中高层人才可以给企业带来新的经营理念和管理理念,使企业能够借鉴成功模式,更有生机和活力,进一步推动企业向前大力发展。、

趋势六:整合渠道资源 线上发力须谨慎

在订货会上,很多企业都强调要进一步拓宽渠道,线上、线下同时发力。庄惠阳表示,渠道拓宽的选择要根据不同的企业而定,要具体情况具体分析。专卖店、商超等等都要同步启动,不同渠道可以资源互补。企业应针对不同类型的渠道进行系统规划,不要盲目地进入新渠道。而对于国内体育用品三四线品牌的渠道拓宽主要还是集中于超市和街边店。

对于很多企业要开展线上模式,庄惠阳表示,线上发力要谨慎。前几年,企业如果进入电商可能情况会好点,但是,现在进入电商的话,品牌很难获得消费者的记忆点,除非企业巨额投资,把花的钱砸出名堂来。此外,企业的产品要很新颖,有诱惑力,否则也很难上经营好。

趋势七:体育用品行业形势依然不明朗

中国以外向型经济为主,虽然国内消费占很大的比例,但是外向型经济一旦受到阻碍,那么国内会出现生产剩余能力,这样会更加剧国内行业的竞争。在受国内外经济形势的影响下,庄惠阳表示,预计明年国内体育用品行业的形势不会太好,形势依然不明朗。

关于行业形势的不明朗性,庄惠阳表示,企业可以适当采取保守策略,企业也可以进行强强联合。同时,企业也可以采取类似于 6+1 的模式。企业在正确战略的指导下,进一步应对明年形势的不明朗性。(中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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